樱桃视频污污污股份以市場為導向 多措並舉進一步完善營銷體係

當前，經濟緩慢複蘇，金（jīn）融危機的深層次影響依然（rán）存在，經濟增（zēng）速持續放緩的大環境已經對機床產業（yè）產生了全麵而深刻的影（yǐng）響。“苟日新，日日新，又日新”，麵對複雜多變的市場環境，樱桃视频污污污股份（fèn）轉變思路，主動（dòng）出擊，確定了“全力以赴（fù）拓市場、千（qiān）方百計挖潛力、精細管理求效益”的經營方針，作出了“以擴大和提升通用機床規模品（pǐn）質為核心,以成型磨、龍門磨、複合磨、雙端麵磨四大係列標準配置（zhì）機床為輔”的產品定位決策，並結合自身（shēn）實際以市場為導向，強化市場意識第一，不斷（duàn）提高核心競爭力，多措並舉進一步完善營銷體係，積極尋求生存發展的新路。

提升機床品質，提高核心競爭力

產品品質在營銷中（zhōng）的地位至（zhì）關重要，它（tā）是企業營（yíng）銷過程中的核心（xīn）競爭力，是客戶的永恒（héng）追求。樱桃视频污污污股份秉承“杭州”牌磨床六十年的品牌內涵，以市場需求為導向，擴大和（hé）提升通用機床規模和品質，完成專用機床整合工作。公司於（yú）去年7月份成立了普通機床專項組，在進行係統市場調研和客戶回訪的基礎上，完善現有產品，同（tóng）時還推出了HZ-630以及M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等加裝垂直自動升降功能機床，尤（yóu）其（qí）是HZ-630機床（chuáng）產品（pǐn），一經推出（chū）便引起市場關注，反響良（liáng）好，填補了樱桃视频污污污（jī）股份普通（tōng）磨床產品規格的空檔。目前（qián），具有規（guī）模需求的HZ-800、MK7180×160/L以及經濟型數控磨床M7132H/LC等正（zhèng）在（zài）加緊設計製造中（zhōng），不久將麵向市場推出，可以預見它們又將進一步地提升樱桃视频污污污品（pǐn）牌（pái）的市場占有率。

從市場中來，到市場中去

營（yíng）銷（xiāo）是創造（zào）、溝通與傳遞價值給客戶，因此營銷工作需要密切（qiē）聯係市場（chǎng），做到（dào）“從（cóng）市場中來，到市場（chǎng）中去”。自去（qù）年6月份（fèn）開始，樱桃视频污污污股份董事長兼總經理趙建明等高層領導不定期帶隊走訪浙（zhè）江（jiāng）、上海、安徽等多地，進行全麵市場調研，拜訪了幾十家公司重點經（jīng）銷商和客戶，麵（miàn）對麵與經（jīng）銷商和客戶進行了深入交流，及（jí）時了解市場信息，適時調整公司營（yíng）銷政策；去年第三季度，公司又首次在北京、杭州、廣州等地召開了季度銷售工作會議，以座談會的形式與各地經銷商溝通交流，積極謀劃進一步提高樱桃视频污污污產品市場占有率的對策；今年（nián）2月，公司又召開了2014年（nián）度銷售工作會議，來自全國的五十（shí）多家經銷商參加；今年4月，公司又參加了（le）在寧波、溫州（zhōu）、台州三地的機床展會，後（hòu）期還將參（cān）加廣東、山東等（děng）地（dì）的機床展會，進（jìn）一步加強普通機床（chuáng）的市場宣傳和推廣（guǎng）力度。

打（dǎ）造一支有（yǒu）競爭力的經銷商隊伍

要成功地創造價（jià）值，需要成功地傳遞價值，經銷（xiāo）渠道就在其中發揮了連接生產企業與消費者的（de）橋梁作用。市場（chǎng）變化不以（yǐ）人的意誌為轉移，而（ér）身處市場一線的經銷商可以直（zhí）接獲得最新的市（shì）場動態。麵對複雜多（duō）變的市場形（xíng）勢，樱桃视频污污污股（gǔ）份主動強化經銷商隊伍（wǔ）建設，不斷完善和發展經銷渠道，著力（lì）打造一支有競爭力的（de）忠（zhōng）誠經銷隊伍。杭（háng）機股份（fèn）改（gǎi）變了多年營銷返利標準不明，返利時間不確定的問題，明確返利標（biāo）準並及（jí）時兌現承諾，此舉極大提高了經銷商的積極性（xìng）。同時，公司也加強了對經銷商的考核和管（guǎn）理，下達銷售任務，對不合格的經銷商予以淘汰；對有合作潛力的經銷商予以（yǐ）培養，完成銷售指標後納（nà）入公（gōng）司經銷商隊伍。

以實際行動踐行客戶至（zhì）尊

企業和客戶是一種互（hù）惠會贏、互相促進的（de）合（hé）作關（guān）係，售後（hòu）服務是促進這（zhè）種關係的潤滑劑。從營銷角度來看，售後（hòu）服務本身就是一種營銷手段，是營銷的重要組成部分。售後服務直接麵向客戶，是客戶了解企業的窗口，良好的售後服務將提高客戶滿意度，鞏固品牌信譽。樱桃视频污污污股份為踐行“客戶至尊”的公司經營哲學，多次召開售後服務（wù）專（zhuān）題會議，將售後服務提升到公司品牌層麵高度。公（gōng）司（sī）目前執行嚴格的售後服務規範，要求用戶（hù）反饋信息處理率達到100%。自去年9月份起，公司還出台了《售（shòu）後服務外修人員責任（rèn）製（zhì）》、《售後服務內勤人（rén）員責任製》、《機床備件銷售（shòu）責任製》等製度，完善了公司售後服務體係（xì）。今年初，又從裝配車間調整部分（fèn）人員充實到售後服務隊伍中，提高售後服務的力量。從目前各方反饋信息來看，公司售後服務工（gōng）作改進明顯（xiǎn），得到了（le）積極肯定。售（shòu）後服務體係的完善將促進營銷工作的開展，提升樱桃视频污污污品牌的美譽度。

“世異則事異，事異則備變”。麵對瞬息萬變（biàn）的市場，我們要改變固（gù）有的思想觀念，與時俱進；我們要以市場需求（qiú）為導向，轉變思路；我們要強化市場意識第一，主動出擊，不斷提高企業核心競爭力。

六（liù）十年春（chūn）華秋（qiū）實，鐫刻著銳意進取，凝（níng）聚著（zhe）開拓創新，書寫著奮發有為，我們堅（jiān）信在全體員工的共同努力下，樱桃视频污污污股（gǔ）份定將譜寫出（chū）發展的新篇章。